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電商直播賣書,賣得越多越虧錢?

導(dǎo)讀在今年的初春之夜,即將離開中國的前夕,享有盛譽(yù)的非洲裔英國作家、2021年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主阿卜杜勒拉扎克·古爾納,罕見地踏入了一間網(wǎng)絡(luò)直播室。這場持續(xù)一個(gè)半小時(shí)的直播盛宴,不僅讓古爾納的作品集在短時(shí)間內(nèi)售出驚人的2.2萬套,總數(shù)超越11萬冊,這一數(shù)字竟是他作品在中國市場上兩年銷售的總和。

在今年的初春之夜,即將離開中國的前夕,享有盛譽(yù)的非洲裔英國作家、2021年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主阿卜杜勒拉扎克·古爾納,罕見地踏入了一間網(wǎng)絡(luò)直播室。這場持續(xù)一個(gè)半小時(shí)的直播盛宴,不僅讓古爾納的作品集在短時(shí)間內(nèi)售出驚人的2.2萬套,總數(shù)超越11萬冊,這一數(shù)字竟是他作品在中國市場上兩年銷售的總和。無獨(dú)有偶,另一部作品《額爾古納河右岸》,在一位知名主播的推薦下,直播間內(nèi)銷量暴增至150萬冊,全渠道累積銷量更是躍升至500萬冊,相比之下,該書此前18年的銷量僅為60萬冊左右。

這一系列事件,無疑彰顯了電商平臺在圖書銷售領(lǐng)域的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。從早期的淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東等傳統(tǒng)電商巨頭,到如今短視頻平臺的異軍突起,圖書銷售的戰(zhàn)場正日益多元化。然而,在這看似繁榮的景象背后,隱藏著出版業(yè)與電商平臺之間復(fù)雜而微妙的博弈。

隨著電商平臺的促銷力度不斷加大,“價(jià)格戰(zhàn)”成為常態(tài),甚至形成了“無巨折不出貨”的行業(yè)風(fēng)氣。這種趨勢,無疑對出版社的盈利能力構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此,包括多家知名出版社在內(nèi)的多家出版單位,紛紛發(fā)表聲明,拒絕參與電商平臺的全品種圖書大促銷活動(dòng),尤其是那些要求圖書以2-3折銷售的活動(dòng)。

電商低價(jià)售書,究竟傷害了誰?這并非新問題,而是出版業(yè)與電商平臺之間長期存在的矛盾。出版社之所以堅(jiān)決抵制低價(jià)促銷,原因在于圖書銷售的特殊性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一本書的定價(jià)需覆蓋作者稿酬、印刷成本、管理費(fèi)等硬性支出,通常這些費(fèi)用就占據(jù)了定價(jià)的三成以上。加之圖書出版周期長、流程復(fù)雜,想要實(shí)現(xiàn)盈利,圖書售價(jià)需維持在定價(jià)的一定比例之上。而電商平臺的低價(jià)促銷,往往遠(yuǎn)低于這一比例,導(dǎo)致出版社面臨巨大虧損。

更令出版社頭疼的是,圖書滯銷現(xiàn)象普遍存在。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,近年來有大量圖書的年銷量不足10本,近半數(shù)的圖書積壓在倉庫中難以消化。在這樣的背景下,電商平臺的低價(jià)促銷雖能帶來短暫的銷量增長,但長期來看卻加劇了出版業(yè)的困境。

回顧過去,出版社與電商平臺之間也曾有過一段“蜜月期”。出版社借助電商平臺的流量優(yōu)勢提升銷量,而電商平臺則通過低價(jià)書吸引用戶。然而,隨著電商平臺的快速發(fā)展和議價(jià)權(quán)的提升,這種平衡逐漸被打破。出版社為了獲取流量不得不妥協(xié)于更低的利潤要求,而電商平臺則利用價(jià)格優(yōu)勢不斷擴(kuò)大市場份額。

面對當(dāng)前的困境,出版社與電商平臺都在尋求新的出路。如何在保證銷量的同時(shí)維護(hù)利潤空間?如何建立更加公平合理的合作關(guān)系?這些問題亟待雙方共同探討和解決。畢竟,電商平臺依然是圖書銷售的重要渠道之一,而出版社也離不開電商平臺的流量支持。因此,尋找利潤與銷量的平衡點(diǎn)成為雙方共同的目標(biāo)和追求。

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